????? ?????? ???? ????? ?? ??????

ساختار بوم تجارت
با بحث در زمینه‌ی اهمیت ساخت بوم کسب و کار برای برنامه، آغاز به رسیدگی هر طراحی اپلیکیشن در مشهد یک از بخش‌های الگوی بوم می‌کنیم. گرچه این الگو به لحاظ ساده می آید، البته معنای پشت پرده بلوک‌های سازنده آن ممکن هست نامفهوم باشد. ۹ بلوک تولیدکننده در سه تیم کلیدی زیر تقسیم میگردد: زیرساخت، مشتری و فروش، و مالی. امید‌واریم توضیحات ما به شما کمک کند تا درک نمائید چگونه برای اپلیکیشن خود یک مدل تجاری ساخت کنید.

زیرساخت
این بنیاد، خلاصه برنامه شمارا تعریف و تمجید می‌کند و نشانه می دهد که به چه شکل شرکت شما از رقبای خود متمایز می باشد و به چه شکل فرایند توسعه را هواخواهی خواهید کرد.

۱-پیشنهاد ارزش
مشتریان اپلیکیشنی را که نقص‌ آن‌ها را حل نمی‌کند، به کارگیری و خریداری نمی‌کنند. پیشنهاد ارزش تیم‌ای از مزایایی می باشد که فرآورده شما به کاربران ارائه میدهد و دلیلی می‌باشد که آن‌ها باید بابت آن هزینه پرداخت کنند. بیایید نمونه‌ای از پیشنهاد بها مدل تجاری اپلیکیشن موبایل را ببینیم:

⚫ ابتکار: رفع نیازهایی که قبلاً وجود نداشته‌اند یا هنوز هم کاملاً رفع نشده‌اند.
⚫ بهره‌وری: ارتقاء کارآمدی در رفع نیازهای شخصی یا شرکتی مشتری.
⚫ قیمت: ارائه یک راه‌حل کم هزینه‌تر از کالا جان دار، ولی با کوشش عالی یا همان تلاش.

۲- همکاران کلیدی
اکثر شرکت های معدل و بزرگ با دیگر شرکت‌ها و سازمان‌ها همکاری می کنند. به همین دلیل، بایستی در مدل کسب و کار خود شرحی از همکاران کلیدی و همکاری‌های شما وجود داشته باشد. بیایید گونه های همکاری ممکن برای یک استارتاپ مطابق موبایل را مطالعه کنیم:

⚫ همکاران تأسیس‌کننده: بگذارید تصور کنیم نویسنده ایده یک تجارت یک فروشنده یا کارآفرین با استعداد می‌باشد که تجارب فنی قدرتمند ندارد. وی به کمک یک فرد فنی نیاز دارد که به مدیر فنی (CTO) تبدیل خواهد شد و کاربردی‌سازی قسمت فنی توسعه را هدایت کند.
⚫ پیمانکاران: در هنگام توسعه و گسترش اپلیکیشن تلفن همراه ، شما باید با شرکت‌هایی که به ایفا جوانب مختلف فعالیت می‌پردازند قرارداد ببندید: شرکت گسترش نرم افزار، تاکسی بازاریابی، شرکت حقوقی و حسابداری و غیره.
⚫ دفاع‌کنندگان: در صورتیکه که بیزنس شما به فروش، خرید یا ساخت شیء فیزیکی مرتبط باشد‌، شما باید با امان‌کنندگان محلی همکاری فرمایید.

حتماً از همگی افراد و شرکت‌های مورد نیاز برای استارت یک بیزنس موفق استفاده نمائید.

۳-منابع کلیدی
برای استارت ساخت یک شرکت اپلیکیشن موبایل، شما نیاز دارید که برخی از منابع فیزیکی و فکری، یا منابع انسانی و مالی را که برای گسترش موردنیاز می باشد، در اختیار داشته باشید. در بوم کسب و کار شما، این منابع به عنوان منابع کلیدی تعریف‌و‌تمجید خواهند شد. بیایید یکسری مثال را تفحص کنیم:

⚫ منابع فیزیکی: شی ها فیزیکی مانند تجهیزات، ساختمان‌ها و حمل‌ونقل.
⚫ منابع فکری: مالکیت فکری مانند پتنت، نشانه تجاری، الگوها و پایگاه داده‌ها.
⚫ منابع انسانی: افرادی که برای پیشرفت ایده شما کار می‌کنند. این مورد به ویژه برای پروژه‌های بر پایه ی علم و ابداع اساسی هست.
⚫ منابع مالی: دارایی‌های نقدی، اعتبارات و سرمایه‌هایی که برای پرداخت هزینه‌های توسعه به کارگیری خواهند شد.
⚫ مشتریان و فروش: این قسمت مشخص و معلوم می‌کند که شرکت روی چه مجموعه مشتریانی می خواهد متمرکز خواهد شد و چه‌طور روند فروش سازمان یافته خواهد شد.

۴- نصیب‌های مربوط به مشتری
اکنون شما باید مخاطبان هدف اپ خود را شرح دهید. در طی شغل بر روی این نصیب، شما باید از نقطه نظر جمعیت شناسی، علایق و نیازهای مشتریان مورد نظر خود تحقیق کنید. سؤالات ذیل به شما یاری خواهند کرد:

⚫ کاربران مورد نظر شما چه افرادی می‌باشند؟ یک‌سری ساله‌اند؟ کجا زندگی می‌کنند؟
⚫ چه چیزهایی برای آنان جذاب می‌باشد؟
⚫ نیاز آنان چیست؟ چه ترسی دارا هستند؟
⚫ به چه شکل تمایل به خرید میگیرند؟ چرا به کاربری اپلیکیشن شما عشق و علاقه‌مند خواهند شد؟

این تجزیه و پژوهش می بایست به بهره‌ای به نام "خریدار ایده‌آل" سبب ساز گردد که شامل تمجید دقیقی از مشتری ایده‌آل شما می‌شود. ادراک اینکه مشتری شما چه کسی است و چه ترجیحاتی دارااست به شما امداد می‌کند تا یک جنس را با نیازهای او عالی هماهنگ فرمایید.

۵- عمل‌های کلیدی
چه‌گونه مشتریان خود را پیدا کرده و ارزش پیشنهادی خود را به آنها ارائه خواهید داد؟ نصیب کار‌های کلیدی در بوم تجارت شما بدین سوال کمک می‌کند. اگر شرکت شما به صورت تماماً دیجیتالی باشد، عمل‌های کلیدی باید بر روی کمپین‌های بازاریابی آنلاین (مجله‌های ایمیلی، شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین و غیره) تمرکز کند. نرم افزار‌های مرتبط با دنیای فیزیکی همچنین باید بر روی تشکیل داد زیرساخت‌های فیزیکی تمرکز کنند: انبارها، مراکز توزیع، نقاط حمل و نقل و غیره.

مقصود اصلی این بخش، پندار در بهترین کانال‌های تبلیغاتی برای ترویج استعمال از جنس شماست.

۶- رابطه با مشتری
در اینجا شما باید تعریف‌و‌تمجید نمائید که چه طور با مشتریان خود تعامل خواهید داشت و آن ها را پناه خواهید کرد. بیایید ببینیم به چه شکل این مراحل می تواند سازماندهی خواهد شد.

⚫ تامین شخصی: ارتباط بی واسطه مشتری با نماینده شرکت.
⚫ خدمات خودمحور: شرکت به طور مستقیم با مشتریان ارتباط برقرار نمی‌کند، البته ابزارهای موردنیاز برای ایفا کلیه چیز را به آنها میدهد.
⚫ خدمات اتومات: شکلی پیشرفته‌تر از خدمات خودمحور می باشد که با ابزارهای اتوماتیک مانند چت‌بات مخلوط گردیده است.
⚫ جامعه: ساخت‌و‌ساز جوامعی که مشتریان میتوانند در آن ها دانش خود را به اشتراک بگذارند. این امر همچنین به شرکت امداد می‌کند تا نیازهای مشتریان خود را خوب درک کند.

ساختار بوم تجارت
با بحث در زمینه‌ی اهمیت ساخت بوم کسب و کار برای برنامه، آغاز به رسیدگی هر طراحی اپلیکیشن در مشهد یک از بخش‌های الگوی بوم می‌کنیم. گرچه این الگو به لحاظ ساده می آید، البته معنای پشت پرده بلوک‌های سازنده آن ممکن هست نامفهوم باشد. ۹ بلوک تولیدکننده در سه تیم کلیدی زیر تقسیم میگردد: زیرساخت، مشتری و فروش، و مالی. امید‌واریم توضیحات ما به شما کمک کند تا درک نمائید چگونه برای اپلیکیشن خود یک مدل تجاری ساخت کنید.

زیرساخت
این بنیاد، خلاصه برنامه شمارا تعریف و تمجید می‌کند و نشانه می دهد که به چه شکل شرکت شما از رقبای خود متمایز می باشد و به چه شکل فرایند توسعه را هواخواهی خواهید کرد.

۱-پیشنهاد ارزش
مشتریان اپلیکیشنی را که نقص‌ آن‌ها را حل نمی‌کند، به کارگیری و خریداری نمی‌کنند. پیشنهاد ارزش تیم‌ای از مزایایی می باشد که فرآورده شما به کاربران ارائه میدهد و دلیلی می‌باشد که آن‌ها باید بابت آن هزینه پرداخت کنند. بیایید نمونه‌ای از پیشنهاد بها مدل تجاری اپلیکیشن موبایل را ببینیم:

⚫ ابتکار: رفع نیازهایی که قبلاً وجود نداشته‌اند یا هنوز هم کاملاً رفع نشده‌اند.
⚫ بهره‌وری: ارتقاء کارآمدی در رفع نیازهای شخصی یا شرکتی مشتری.
⚫ قیمت: ارائه یک راه‌حل کم هزینه‌تر از کالا جان دار، ولی با کوشش عالی یا همان تلاش.

۲- همکاران کلیدی
اکثر شرکت های معدل و بزرگ با دیگر شرکت‌ها و سازمان‌ها همکاری می کنند. به همین دلیل، بایستی در مدل کسب و کار خود شرحی از همکاران کلیدی و همکاری‌های شما وجود داشته باشد. بیایید گونه های همکاری ممکن برای یک استارتاپ مطابق موبایل را مطالعه کنیم:

⚫ همکاران تأسیس‌کننده: بگذارید تصور کنیم نویسنده ایده یک تجارت یک فروشنده یا کارآفرین با استعداد می‌باشد که تجارب فنی قدرتمند ندارد. وی به کمک یک فرد فنی نیاز دارد که به مدیر فنی (CTO) تبدیل خواهد شد و کاربردی‌سازی قسمت فنی توسعه را هدایت کند.
⚫ پیمانکاران: در هنگام توسعه و گسترش اپلیکیشن تلفن همراه ، شما باید با شرکت‌هایی که به ایفا جوانب مختلف فعالیت می‌پردازند قرارداد ببندید: شرکت گسترش نرم افزار، تاکسی بازاریابی، شرکت حقوقی و حسابداری و غیره.
⚫ دفاع‌کنندگان: در صورتیکه که بیزنس شما به فروش، خرید یا ساخت شیء فیزیکی مرتبط باشد‌، شما باید با امان‌کنندگان محلی همکاری فرمایید.

حتماً از همگی افراد و شرکت‌های مورد نیاز برای استارت یک بیزنس موفق استفاده نمائید.

۳-منابع کلیدی
برای استارت ساخت یک شرکت اپلیکیشن موبایل، شما نیاز دارید که برخی از منابع فیزیکی و فکری، یا منابع انسانی و مالی را که برای گسترش موردنیاز می باشد، در اختیار داشته باشید. در بوم کسب و کار شما، این منابع به عنوان منابع کلیدی تعریف‌و‌تمجید خواهند شد. بیایید یکسری مثال را تفحص کنیم:

⚫ منابع فیزیکی: شی ها فیزیکی مانند تجهیزات، ساختمان‌ها و حمل‌ونقل.
⚫ منابع فکری: مالکیت فکری مانند پتنت، نشانه تجاری، الگوها و پایگاه داده‌ها.
⚫ منابع انسانی: افرادی که برای پیشرفت ایده شما کار می‌کنند. این مورد به ویژه برای پروژه‌های بر پایه ی علم و ابداع اساسی هست.
⚫ منابع مالی: دارایی‌های نقدی، اعتبارات و سرمایه‌هایی که برای پرداخت هزینه‌های توسعه به کارگیری خواهند شد.
⚫ مشتریان و فروش: این قسمت مشخص و معلوم می‌کند که شرکت روی چه مجموعه مشتریانی می خواهد متمرکز خواهد شد و چه‌طور روند فروش سازمان یافته خواهد شد.

۴- نصیب‌های مربوط به مشتری
اکنون شما باید مخاطبان هدف اپ خود را شرح دهید. در طی شغل بر روی این نصیب، شما باید از نقطه نظر جمعیت شناسی، علایق و نیازهای مشتریان مورد نظر خود تحقیق کنید. سؤالات ذیل به شما یاری خواهند کرد:

⚫ کاربران مورد نظر شما چه افرادی می‌باشند؟ یک‌سری ساله‌اند؟ کجا زندگی می‌کنند؟
⚫ چه چیزهایی برای آنان جذاب می‌باشد؟
⚫ نیاز آنان چیست؟ چه ترسی دارا هستند؟
⚫ به چه شکل تمایل به خرید میگیرند؟ چرا به کاربری اپلیکیشن شما عشق و علاقه‌مند خواهند شد؟

این تجزیه و پژوهش می بایست به بهره‌ای به نام "خریدار ایده‌آل" سبب ساز گردد که شامل تمجید دقیقی از مشتری ایده‌آل شما می‌شود. ادراک اینکه مشتری شما چه کسی است و چه ترجیحاتی دارااست به شما امداد می‌کند تا یک جنس را با نیازهای او عالی هماهنگ فرمایید.

۵- عمل‌های کلیدی
چه‌گونه مشتریان خود را پیدا کرده و ارزش پیشنهادی خود را به آنها ارائه خواهید داد؟ نصیب کار‌های کلیدی در بوم تجارت شما بدین سوال کمک می‌کند. اگر شرکت شما به صورت تماماً دیجیتالی باشد، عمل‌های کلیدی باید بر روی کمپین‌های بازاریابی آنلاین (مجله‌های ایمیلی، شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین و غیره) تمرکز کند. نرم افزار‌های مرتبط با دنیای فیزیکی همچنین باید بر روی تشکیل داد زیرساخت‌های فیزیکی تمرکز کنند: انبارها، مراکز توزیع، نقاط حمل و نقل و غیره.

مقصود اصلی این بخش، پندار در بهترین کانال‌های تبلیغاتی برای ترویج استعمال از جنس شماست.

۶- رابطه با مشتری
در اینجا شما باید تعریف‌و‌تمجید نمائید که چه طور با مشتریان خود تعامل خواهید داشت و آن ها را پناه خواهید کرد. بیایید ببینیم به چه شکل این مراحل می تواند سازماندهی خواهد شد.

⚫ تامین شخصی: ارتباط بی واسطه مشتری با نماینده شرکت.
⚫ خدمات خودمحور: شرکت به طور مستقیم با مشتریان ارتباط برقرار نمی‌کند، البته ابزارهای موردنیاز برای ایفا کلیه چیز را به آنها میدهد.
⚫ خدمات اتومات: شکلی پیشرفته‌تر از خدمات خودمحور می باشد که با ابزارهای اتوماتیک مانند چت‌بات مخلوط گردیده است.
⚫ جامعه: ساخت‌و‌ساز جوامعی که مشتریان میتوانند در آن ها دانش خود را به اشتراک بگذارند. این امر همچنین به شرکت امداد می‌کند تا نیازهای مشتریان خود را خوب درک کند.